“刚把客户定制的3000个香包发走，就开始忙着展棚里面香包的销售和摆放，还要时不时地关注网上的订单，真的是太忙了。”在第十七届端午香包民俗文化节上，西峰区彭原镇上何村的冯秀琴在自己的展棚里忙得不亦乐乎。 

1962年出生的冯秀琴，七、八岁的时候，就爱看奶奶、外婆和妈妈做各种香包。“那时候，就觉得奶奶用零碎布料做的小动物，好看的很。”慢慢地，她自己也学着做香包。没想到，受到家人们的夸赞：“这女子灵的很，画啥像啥，以后有出息呢。”

高中毕业后，冯秀琴在庆城县铜川乡文化站上班，这让她的爱好有了更好的发挥空间。她学习了色彩搭配、挂饰的设计与制作等技巧。

1982年，冯秀琴嫁到了彭原镇上何村。因工作单位遥远，不能去上班了，她就在干完农活、哄睡孩子的间隙，制作了一些香包。1983年端午节，冯秀琴挑着担，到西峰走街串巷的叫卖，仅仅三天时间，就收入400多元。“没想到，小香包能挣这么多钱。”这给她注入了极大的精神动力。1984年端午节，她制作的精致精细、形态逼真的香包，受到人们的欢迎，收入700多元。往后多年，她的收入一年比一年高，信心也一年比一年足。

在2002年的首届香包节上，冯秀琴绣制的一只憨态可掬、形象逼真的兔子，刚到展会现场，就被市民高价买走，其他作品更是大受欢迎。越来越多的本村妇女，看到冯秀琴高超技艺和经济收入，都来跟着干，她开始试着扩大生产规模。2010年，在镇村帮扶妇女就业创业的政策扶持下，冯秀琴购进一台八头的电脑绣花机。利用这台机器，她可以设计各种花样，将自己的想法用电脑做出来，同时，也实现了规模化生产。

2011年，冯秀琴注册成立了庆阳爱立方文化传播有限公司，专业从事香包刺绣设计、制作、销售。凭着好手艺，冯秀琴在圈内声名鹊起。本届香包节，她准备了6万多件产品，第一天就卖掉了1万多件。“一根绣花针也能绣出一片新天地。”冯秀琴说。

近年来，西峰区采取“公司＋基地＋农户”的生产经营模式，加速香包民俗文化产业发展。订单生产、遍地开花的小仓库保证货源充裕的前提下，传统香包也搭上了“互联网+”的顺风车，使得地方特色品牌在国内外市场逐步打响，销量逐年攀升。“平均每个月网上的销售额在两万以上。”冯秀琴说。 

冯秀琴凭着灵活的巧手不但绣出了自己的致富之路，还带动周边的贫困妇女积极参加香包制作，带动妇女增收致富。上何村村民李玉莲，10年前就跟着冯秀琴做香包。刚开始，她不会缝制，冯秀琴就手把手地教。慢慢地，李玉莲做得越来越好，甚至成为了香包刺绣能手。从几百元到几千元收入，再到现在2万多元的收入，通过香包制作，李玉莲的日子越来越好，还盖起了新房。

现如今，冯秀琴的公司已发展香包从业人员480人，带动上何村、李家寺村、周寨村、彭原村及什社乡、肖金镇等贫困妇女280人，每年支出工资60多万元，并在山东等地开设了营销窗口。

 “现在香包出名了，人们对花样要求也越来越高。”冯秀琴说，为了在香包的设计上找突破，她聘请了两名大学生，还通过对互联网消费群体喜好的分析研制开发新产品。今年设计制作的寓意团团圆圆绣球灯，在市场上是独一无二的。

“传统手艺必须与时代和人们的需求相结合，集艺术性、地域性、实用性、生活化于一体，才能有更广阔的市场。”谈及今后的发展，冯秀琴感慨颇多，庆阳香包要既注重数量，更看重质量，走产业集聚化的道路，把艺术价值融入到产品中，传统的民俗手工艺术才能越走越远。